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紅四方:紅色品牌的文化基因

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人氣:-發表時間:2014-08-21 19:09【大 中 小】

市場低迷,呼喚品牌的崛起。在這個不尋常的夏天,由《農資導報》和中鹽紅四方股份有限公司聯袂發起的“中國好肥料大型評選活動”已然啓程,爲混沌的行業注入品牌的力量。

農資行業的品牌時代轟然而至。然而,品牌的成長基因在哪裏?是文化!紅四方就是樣本。這家60年農資“老字號”,血脈裏流淌著國企文化、徽商文化和央企文化的因子,它用近60年的光陰诠釋著一家企業的擔當、進取和胸懷,鑄就出今日中國農資品牌陣營裏的紅色經典。

責任——60年捍衛誠信

今春,盡管農資行業遭遇空前的深度低迷,但紅四方依然實現了13%的同比增長,這是一個令人稱羨的成績,殊爲不易。

事實上,自2008年以來,紅四方一直保持著20%的年均增長率,與此相伴的是,紅四方品牌也踏上了高速成長的快車道。“應該說,近幾年,紅四方品牌影響力提升非常之快,有越來越多的經銷商願意與紅四方進行長期的合作,這方面我們感受非常深。”該公司副總經理陳勇總結道。

品牌的爆發式擴張絕非偶然。作爲一家有著60年奮鬥史的國有老企業,國企文化中的守信、責任和擔當才是實現今日紅四方跨越式發展的原動力,並奠定了這家企業別具一格的紅色情懷。

“很好,大中小結合,一畝地幾十斤化肥基本解決了,一個化肥廠就可以解決一個公社的問題。”毛澤東在1959年說的這番話,被化肥行業廣爲流傳,激勵著一代代農資人奮進。只是,很多人不知道,毛澤東說這話時,他所視察的企業正是紅四方的前身——建于1958年的合肥蜀山化肥廠。

毛澤東之後,朱德、鄧小平、陳雲、陳毅、彭真、楊尚昆、李先念和以後的黨和國家領導人朱镕基、回良玉、顧秀蓮等先後來到紅四方視察指導。

肩負一代代領導人的囑托和鞭策,紅四方在近60年的征程中,一直視質量和誠信爲生命。“紅四方是典型的國有企業,國企文化影響非常深。我們規規矩矩做事,從不在産品質量上玩貓膩,這在行業是有目共睹的。”陳勇說。

60年滄海桑田,但紅四方對誠信的捍衛從未動搖,尤其是在農資行業失範的當下。“作爲一個誠信企業的代表,作爲一個好肥料企業的代表,我們希望通過這個活動重塑秩序,打造一個負責任、講誠信的品牌群體。”陳勇如此解釋舉辦中國好肥料評選活動的目的。

進取——持續引領行業

坐落在江淮腹地合肥的紅四方,骨子裏浸潤著徽商文化的精髓——進取。

奮進,從不止步。

1958年,全國年産400噸合成氨項目在紅四方的前身——蜀山化肥廠建成投産。1987年,紅四方建成了5萬噸複合肥生産裝置。緊接著,15萬噸、30萬噸、100萬噸……到2013年,在整合了多家企業之後,紅四方已經擁有了150萬噸的複合肥生産規模,當年銷量成功突破百萬噸大關。

與此同時,品牌影響力高速提升。如今,紅四方已經成爲國內農資行業一線品牌,紅四方商標是中國馳*名商標、中國農資行業最具價值品牌、中國農民喜愛的農資品牌和受消費者喜愛的商標……有一個值得玩味的現象是:在某些銷售區域,當地農民將複合肥等同于紅四方。“給我來幾袋這個牌子的紅四方”,這是農民挂在嘴上的口頭禅。

“千萬不要滿足現狀,必須不斷地進攻。我們經常告誡每個員工、每個區域、每個商戶,都要有所增長,這也是紅四方管理上的特別之處。”陳勇的這番言詞大約算作對徽商文化的注解。

進取的另一面是創新。

在農資行業,紅四方是較早從事肥料生産的企業,也是最早將農化服務引入農資企行業的代表企業之一。步步領先,是這家企業的天性和追求。

近幾年,農資渠道革新暗流湧動,紅四方以敏銳的判斷力迅速把握了這一趨勢。據陳勇介紹,近些年,紅四方在鞏固老渠道的同時,大力拓展新渠道,陸續與種子公司、農場、農墾、合作社和種田大戶合作,打開了一片廣闊的增量市場,爲營銷增添了新活力。

與渠道創新同樣令人矚目的是産品創新。在國內控失肥領域,紅四方是毫無疑問的先行者和領導者,是它把一種新的生態肥料品類引入了行業,引領更多的企業跟進。而在不久後, 紅四方即將推出全新的紅色勁典緩釋肥,相比于普通緩釋肥,不僅質量更好,工藝上有創新,更重要的是這種産品的包膜可降解。

據了解,目前,紅四方已形成15大系列200多個品種的“紅四方”複合肥家族群,擁有高分子包膜可降解緩控釋肥料、控失肥、抗旱肥、穩定肥、硝基肥等一批前沿的新型肥料,滿足了現代農業的發展需要和市場的差異化需求。

“今後,紅四方將繼續保持領先優勢,持續創新,引領行業向更高的水平邁進。”陳勇表示。

胸懷——打造一流品牌

紅四方是一家央屬企業,央企文化內含的胸懷在其身上打下了深刻的烙印。

2009年8月18日,整合了安徽紅四方股份有限公司和安徽錦邦化工股份有限公司、安徽天辰化工股份有限公司、安徽海豐精細化工股份有限公司、合肥四方磷複肥有限責任公司等五家企業的中鹽紅四方股份有限公司正式挂牌,中鹽合肥化工基地同日開建,壯大後的紅四方開始了二次創業的新征途。

整合後的紅四方競爭力大大增強。

産業鏈優勢凸顯。紅四方現已擁有生産複合肥所需的的氮、磷肥(尿素、氯化铵、碳铵、磷铵、普鈣),鉀肥具有規模化采購優勢,原料和上下遊資源保障能力極大提升。

不僅如此,不同産業板塊間在文化、管理和信息上的互補優勢也正在顯現。“我們4個下屬國有企業都積累了豐富的經驗,包括産業互相銜接和信息共享等,同時還能借鑒其他行業來豐富肥料板塊的營銷管理,所以我們發展思路非常清晰。”陳勇解釋說。

大整合帶來大胸懷,大胸懷醞釀大格局。

根據紅四方的發展規劃,公司將借助紅四方品牌和傳統肥料品質的優勢,進一步加大新型肥料研發、生産和推廣力度,未來新型肥料所占比例將提升到50%。

此外,規模擴張也在提速。將公司肥料板塊整合後成立的中鹽安徽紅四方肥業股份有限公司,下一步計劃在靠近資源和市場的地方兼並重組或投資建廠,進一步擴大産能,掌控市場話語權。

“肥料行業一定會向品牌化方向發展,我預測,中國農資市場未來會出現5個左右的全國性品牌和10多個區域性品牌,紅四方的定位是要做農資品牌。”陳勇信心滿滿。

沒有品牌就沒有未來

采訪手記:對于品牌的重要性,陳勇曾有一句精彩的論述:“品牌是企業致勝的法寶,決定了企業市場的疆界,沒有品牌,就沒有企業的未來!”

對于一個企業而言,品牌是濃縮的企業形象,是獨到的市場定位,是一個綜合性的系統工程。近些年來,紅四方圍繞品牌提升開展了多方面的探索和努力:品牌文化與內涵塑造、技術創新與新品研發、産品質量與農化服務。千針萬線、千絲萬縷,最終呈現出這樣一個鮮明的品牌形象:中國農化行業品質領先者。

品牌塑造還是一場遠足,它需要曆經時間的積澱和歲月的磨砺,浮躁、功利、短視都是品牌大忌。紅四方用60年打造出自己的金字招牌,踐行了一家老國企的擔當和責任。歲月恒久遠,品牌永相傳。面對明天,紅四方仍將一如既往,視品牌建設爲企業靈魂,因爲他們笃信:沒有品牌,就沒有未來!